Direktkontakt – Die 1m Regel oder 50m Regel.

In meinen ersten drei Beiträgen zum Thema „Wege zur Interessentenfindung“ bin ich auf die Punkte „Der Warme Markt“, „Empfehlungen und Empfehlungsnahme“ und „Werbung im Network Marketing“,eingegangen.

Hier geht es für Dich um einen weiteren spannenden Weg Interessenten für Dein Network Marketing Geschäft zu finden.

Dem Direktkontakt oder auch die 1m Regel / oder 50m Regel.

Die 1m Regel umgibt uns immer und jederzeit. Du solltest, wenn Du Dein Network Marketing Geschäft erst nimmst, jeden Menschen nachgehen wenn er für Dich wie ein Mensch aussieht den Du gerne in Deinem Geschäft hättest.

Die 1m Regel und Direktkontakt funktioniert wie folgt: Spreche mit jedem über Dein Geschäft der sich innerhalb dieser 1m Radius um Dir befindet. Wenn Du allerdings jemanden interessanten siehst der nicht innerhalb dieses 1m Radius ist, bedeutet dies nicht diesen Menschen nicht zu kontaktieren.

Als erstes muss Du ein selbstsicher, kontaktfreudiger und selbstbewusst sein, werden und wie einer wirken.

Generell, ein negativer und introvertierten Mensch wird es nicht so schnell zu einem spürbaren Erfolg im Network Marketing schaffen.

Also überall wo Du bist, sei es beim Sport, in der Bank im Lebensmittelgeschäft oder sonst wo. Denke immer an Dein Geschäft und an die Menschen für die Dein Geschäft einen Einfluss haben könnte oder die auf Geschäft einen Einfluss haben könnten.

Deine Radarkappen (Ohren) und Deine Teleskope (Augen) müssen beim Direktkontakt ständig aktiviert sein und die Umgebung scannen.

Halte Ausschau nach positiven Eigenschaften bei Deinen Mitmenschen, werde zum Scout. Wirken die Menschen aufgeschlossen, laufen sie nicht mit heruntergelassenen Kopf oder mit geduckter Haltung, lachen sie?

Du solltest nicht jeden nehmen, suche Dir am besten hart arbeitende, talentierte und motivierte Menschen.

Frage Dich dabei auch: Wie soll Deine Downline aussehen?

Diese Art des Rekrutierens, beim Direktkontakt,  ermöglicht es Dir Deine Menschen selber auszuwählen. In meinen Augen ist dies ein sehr großer Vorteil. Du spricht ja letztendlich nur Menschen an die Dir sympathisch sind.

Nutzt Du jede Möglichkeit um Dein Geschäft zu promoten?

Einige oder sogar sehr viele die in unserem Beruf tätig sind haben es noch niemals ausprobiert den Direktkontakt, selbst wenn sie anderen Trainer darüber berichten gehört haben oder sogar darauf in der Theorie geschult wurden.

Das geschieht aus 2 Gründen.

Entweder Sie waren faul und wollten ihr Geschäft nicht weiter voran bringen um so schnell wie möglich eine große Organisation aufzubauen. Oder.

Sie fürchten sich einfach zu Tode vor dieser Tätigkeit fremde Menschen anzusprechen.

In den meisten Fällen ist es die Angst, die die Menschen davon abhält diesen Weg des Direktkontaktes zur Rekrutierung neuer Geschäftspartner anzuwenden. In der Tat ist es so das die Angst die Menschen in allen Aspekten in diesem Geschäft davon abhält loszulegen und erfolgreich zu werden.

Die größte Hürde, die die meisten Menschen überwinden müssen, ist Angst. Angst vor Zurückweisung. Angst, Entscheidungen zu treffen. Angst vor Veränderungen. Angst vor Erfolglosigkeit. Und natürlich die ganz große – Angst vor Erfolg! Besiege Deine Angst! gibt Ihnen einen praxisnahen Aktionsplan, damit Sie sich Ihrer Angst stellen können.

Schaut es Euch mal an evtl. hilft es ja den einen oder anderen die Angst zu besiegen oder zu reduzieren und den Direktkontakt auch wirklich in der Praxis anzuwenden.

Ja, aber was soll man zu dem wildfremden Menschen sagen? Keine Ahnung sagt einfach irgend was. Sei Du selbst die Worte werden schon kommen. Sei entspannt, wer verkrampft kommt nicht gut an. Dagegen kommen Komplimente bei unseren Mitmenschen immer gut an, wenn sie erst gemeint sind.

Beispiel für den Direktkontakt:

Ein Beispiel eines Möglichen Gesprächs an der Supermarktkasse wäre. Du schaust Dir den Wageninhalt diesen Menschen an und sagt so etwas wie:

„Wow, Sie kaufen ja gesunde Sachen ein. Sind Sie immer so gesundheitsbewusst und achten auf ihre Gesundheit? Ja klar. Bei der Gelegenheit, Wenn ich Ihnen diese CD/DVD/Tool über eine Gesundheit und Nahrungsergänzungsfirma geben würde würden sie sich das dann anhören und mich zurückrufen und mich wissen lassen was sie darüber denken. Gesundheitsbewusste Menschen passen gut dazu. Ach übrigens ich bin ….(ihr Name)..Wie heißen Sie? Anke, Schön Sie kennen zulernen Anke. Hier ist die CD.“

Natürlich musst Du auch Ihre Telefonnummer erhalten um sie zurückzurufen. Dies ist ein wichtiger Punkt. Wie wollen Sie sonst ein Follow up Gespräch führen oder einfach Ihre Tool zurückbekommen.

Ein weiteres Beispiel.

„Entschuldigung, Sie sehen aus wie ein erfolgreicher Geschäftsmann. Kann ich ihnen eine Frage stellen? Ich arbeite mit einen Team von selbständigen Unternehmern zusammen die hier im Berliner Raum ein Konsumentennetzwerk aufbauen und was wir tun ist sehr lukrativ, sind sie so offen und am Geld verdienen interessiert und würden einen Blick auf unsere Tätigkeit werfen, weil ich denke Sie könnten vielleicht gut in unser Team passen?“

Mann weiß nicht unbedingt vorher was man sagen wird und wie der andere reagiert aber wenn Du Dich hier in diesem Bereich des Direktkontaktes etwas anstrengt und Deine Komfortzone verlässt kannst wirklich sehr erfolgreich in diesem Beruf und in dieser Industrie im Network Marketing werden.

Hast Du eine Vorstellung davon, wie viele Menschen da draußen total unzufrieden sind, unzufrieden mit dem Einkommen das sie erhalten, unzufrieden mit dem Stress den sie täglich haben und unzufrieden mit dem zu viel an Arbeit und zu wenig an effektiver und gut genutzter Freizeit.

Wir können diesen Menschen so etwas hervorragendes, so etwas lebensveränderndes bieten. An uns laufen tagtäglich viele Menschen vorbei und wir sagen ihnen nichts. Schärfe Deine Wahrnehmung für Menschen die Du in Deinem Team haben willst und beginne. Einige werden vielleicht sauer auf Dich sein, so what, doch andere werden Dir ein Leben lang dankbar sein.

Du musst diese Fähigkeit zum Direktkontakt trainieren, Du wirst peinliche Momente haben, Du brauchst anfänglich lange um überhaupt jemanden anzusprechen.

Aber ich kann Dir sagen es ist nicht so schwer und die meisten Menschen sind auch sehr nett und offen. Baue es einfach, ähnlich wie mit den Gelegenheitskarten in Deinen Alltag mit ein. Wenn Deine Frau nächstes Mal wieder so lange in einem Geschäft steckt dann weist Du jetzt was Du derweil so tun kannst. Trainiere Deine Kontaktmuskel :-).

Fazit: Auch im Internetzeitalter zählt für mich der Direktkontakt zu einem sehr guten Weg neue Kunden, Interessenten und Geschäftspartner für Dein Geschäft zu finden. Es gibt zwar viele die dies für old school Marketing halten doch nach meiner Meinung blitzt da nur die Angst durch. Hinter einem Computer kann man sich ja so schön verstecken, alles automatisieren und so weiter. Aber letztendlich machen die Menschen nur langfristige Geschäfte mit Menschen die sie kennten, mögen und denen sie vertrauen.

Im nächsten Blogartikel widme ich mich dann dem 5. Punkt den Lead Generierungsfirmen. Bleibt also gespannt. Bis dann…

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